Como divulgar o seu conteúdo para o mundo 5/6

Aaah o que seria de um bom conteúdo sem uma estratégia que o faça, de fato, ser consumido? 

Não adianta me dizer que o seu conteúdo está excelente: é a sua audiência que precisa validá-lo! 

Para isso, você precisa: 1. criar caminhos para impactar o público interessado; 2. saber “vender” o seu próprio conteúdo. Bora lá?

A arte de vender seu próprio conteúdo

Bom conteúdo sem boa estratégia de divulgação pode ser o mesmo que jogar todo o seu trabalho no lixo. Por isso, eu reforço: dedique tempo para elaborar uma inteligência que faça desse processo cada vez mais fluido.

A seguir, cito alguns canais que podem ser explorados, adaptando a linguagem para cada um deles.

Supondo, por exemplo, que estou partindo da divulgação de um artigo, poderia seguir da seguinte forma:

• Publicação original: meu blog (o foco será sempre o de gerar autoridade para o domínio da própria marca).
• No dia seguinte: posso replicar a publicação em outras plataformas, como no Medium e no Linkedin, sempre destacando ao final que o artigo foi originalmente publicado no seu site (com link do mesmo).

Na divulgação do conteúdo em outros formatos:

• Feed Instagram: post carrossel, apresentando principais tópicos do texto e convidando para a leitura completa pelo Blog.
• Stories: artes personalizadas para convidar à leitura ou, melhor, um vídeo com um representante da marca explicando um pouco daquele conteúdo (link no “arrasta pra cima” ou disponível na bio).
• Facebook: link do artigo direto do Blog com chamada de destaque.
• Twitter: link do artigo direto do Blog com chamada mais curta e objetiva.
• Pinterest: criar arte em formato próprio da plataforma, com título de artigo em destaque. Integrar plataforma com o seu site para que consiga levar cliques diretamente para lá.
• No site: inserir o canal do Blog no menu e rodapé; sempre que fizer sentido, destacar o conteúdo em questão em banners do site, na barra lateral, dentre outras possibilidades; inserir “Últimos artigos do Blog” na Home do site.
• Backlinks: parceria com blogs complementares (que tenham autoridade e relevância no segmento) para que seu conteúdo seja linkado em sites externos.
• Comunidades: divulgar em grupos do WhatsApp, Telegram ou comunidades do Facebook que tenham conexão com o conteúdo em questão e com linguagem personalizada ao público.
• E-mail: divulgar conteúdo para sua base de leads, buscando sempre segmentar público pelo interesse.

Além dos canais citados, ainda seria possível adaptar o formato do conteúdo para outras plataformas. Por exemplo: transformando seu conteúdo em um vídeo para o Youtube ou outros canais e em podcast para plataformas de áudio. Tudo depende da sua disponibilidade em trabalhar tantas vias ao mesmo tempo, além de uma análise crítica do que faz sentido ou não.

Ps: não queira abraçar o mundo de uma vez, ok? Um passo de cada vez, avaliando cada novo avanço, te possibilitará uma visão mais estratégica para intervir.

Criando chamadas inteligentes e conectadas

Não há qualquer obrigatoriedade em seguir os tópicos anteriores. Como já introduzido, isso depende da sua disponibilidade de tempo e de investimento para se espalhar por tantos canais e da relevância dos canais para a sua audiência em si. 

Mas, ao definir o seu modelo, é FUNDAMENTAL que se dedique a chamadas EXCLUSIVAS e PERSONALIZADAS de acordo com a linguagem de cada canal.

Objetividade demais pelo Facebook dificilmente vai te gerar cliques. Já pelo Twitter, pode funcionar bem. Avalie com critério.

Quando houver espaço, destaque o problema que o conteúdo resolve, a solução que ele apresenta, conte uma história que referencie a produção, detalhe os bastidores, invista em chamadas que despertem a curiosidade.

Despertar o interesse da audiência é um desafio contínuo em um mundo cada vez mais digitalizado. Teste abordagens, mapeie as interações e adapte sua linguagem sempre que necessário. Mas de forma alguma só jogue o conteúdo de qualquer jeito esperando o milagre da interação humana. Conquiste sua audiência. Faça por merecer.

Regra base dos conteúdos para web: quanto antes seu conteúdo for visto, melhor

Uma vez publicado, nem considere fazer a divulgação no dia seguinte. Ao menos uma primeira etapa da estratégia deve ser realizada imediatamente, mesmo que complementada com outras ações futuras.

E por que isso? Porque é assim que funciona a lógica dos algoritmos, em geral. Se um conteúdo não performou bem em suas primeiras horas após publicado, a tendência é que caia no esquecimento. Seja nas redes sociais, na leitura do Google ou Youtube, por exemplo. Aqui, claro, refiro-me às estratégias de conteúdo orgânico.

Portanto, publicou um conteúdo novo no Blog ou no Youtube, por exemplo? Divulgue-o em seus canais. Divulgou um post em suas redes sociais? Promova-o imediatamente: compartilhe-o; fale sobre o post em seus stories e por aí vai.

Como usuária, sei que pode parecer chato e exagerado compartilhar seu conteúdo em vários canais ao mesmo tempo. Mas vale o desenvolvimento crítico quanto às abordagens. Você pode ser chato e inconveniente. Ou pode agir com estratégia, conectando com as dores e dificuldades específicas e com linguagens adaptadas para cada canal.

Ajude o Google a te ajudar

Se estiver produzindo conteúdo para sites ou mesmo publicando vídeos do Youtube (que pertence ao Google), você precisar pensar na possibilidade de ranqueamento deles.

Mas como o Google funciona exatamente? Como qualquer outra empresa, o Google precisa fornecer a melhor experiência possível para seus usuários para que eles retornem ao mecanismo de busca.

Imagine só se, de um dia pro outro, tudo que você pesquisa no Google resulta em resultados completamente aleatórios e fora de contexto. Certamente, você buscaria outras alternativas, certo? Quem sabe não seria o Yahoo o melhor buscador do mundo?

Não sendo o caso, uma das formas que o Google mede o seu sucesso é pela relevância de conteúdos que ele disponibiliza ao usuário. Conteúdos que não correspondem aos termos mais frequentes pesquisados, nesse sentido, acabam sendo ignorados pela plataforma. 

Da mesma forma, sites que ignoram a estrutura de conteúdo (configuração de títulos e intertítulos adequada, URL’s amigáveis) também impedem que o Google reconheça aquele conteúdo de modo a torná-lo ranqueável.

E o que é mais importante disso tudo? Não importa o quão bom o seu conteúdo seja! Se ele não seguir minimamente com as práticas direcionadas pelo Google no quesito SEO, ele dificilmente será encontrado organicamente.

Ok, mas eu realmente preciso dessa ajuda do Google? Bom, depende:

• Se você já for uma marca absolutamente conhecida, tal como Coca-Cola, Netflix e outros, as pessoas vão pesquisar pela sua marca de qualquer maneira.
• Se a sua marca se comunica com uma comunidade específica que também já tem acesso direto a ela, idem.
• Se pretende investir rios em mídia paga (com boa estratégia, claro), também pode conseguir uma alta audiência, independentemente das práticas de SEO.

Mas, entenda:

• A lógica do Google não é à toa. Trata-se do maior buscador do mundo. Convenhamos, ele conhece o comportamento do usuário e inevitavelmente pode contribuir bastante para que seu canal de contéudo possibilite uma experiência melhor à sua audiência.
• Se você deseja aumentar sua audiência, sem depender exclusivamente de mídia paga ou de ações nas redes sociais, esse é um caminho indispensável.

Utilize landing pages

Para conteúdos que chamamos de Iscas Digitais, você precisará de páginas de captura de e-mails para disponibilizar o material, o que chamamos de landing pages.

Nesses casos, não esqueça de reforçar o uso de copywriting na descrição da página e de aproveitar a oportunidade de coletar informações importantes sobre os novos leads.

Utilize mídia paga

Depender do orgânico já se tornou um pouco ilusório no marketing digital. Claro que depende do negócio. Se você é autônomo e está iniciando sua produção pelo Instagram, por exemplo, teste muuuito seu conteúdo, analise ENGAJAMENTO e não métricas de vaidade e construa o crescimento da sua página com, sobretudo, presença e consistência.

Mas, se já está em uma etapa mais estratégica, com diversos canais de promoção de conteúdo, direcionar campanhas para públicos específicos pode impulsionar muito seus resultados.

Pelo Gerenciador de Anúncios do Facebook, você elabora sua estratégia completa, tanto para o Facebook como para Instagram. Em demais redes, basta pesquisar a respeito.

Antes de começar, conheça seu público e a linguagem que melhor comunica com ele. Além disso, entenda que toda sua comunicação funciona dentro de um ciclo de educação > conscientização > possível busca de solução > possível ação.

Olhando dessa forma, você pode, inicialmente, traçar estratégias que visem aumentar a exposição da sua marca, anunciando conteúdos interessantes, curiosos e educativos, por exemplo. Em seguida, pode focar em apresentar mais da sua solução, convidando seu potencial cliente para uma consultoria / uma demonstração / uma página de vendas direta, dentre outras possibilidades.

Assim como pensamos em conteúdo orgânico com base na jornada de compra da persona, pense em anúncios pela mesma perspectiva. Se bem feita, toda essa estratégia integrada pode repercutir em um resultado excelente para a sua empresa: mais exposição de marca, mais engajamento, mais oportunidades de venda, mais clientes. 

Já no que se refere a anunciar pelo Google Adwords, entenda que a dinâmica é diferente. Enquanto nas redes sociais você impacta um público de interesse; no Google você também pode filtrar um público, mas anunciando para palavras-chave pesquisadas por ele.

O interessante, neste caso, é que a audiência tende a ser mais qualificada, uma vez que já está engajada com as palavras-chave em questão, sendo ideal para estratégias de fundo de funil.

Aumentei a exposição do meu conteúdo, mas não consegui aumentar a conversão. O que devo fazer?

A ausência de um objetivo claro na divulgação de conteúdos é o que invalida muuuitas estratégias de marketing digital.

Então, 3 perguntas para validar qualquer produção antes de colocá-la no ar:

• este conteúdo está alinhado com a visão da marca e com o seu posicionamento no mercado?
• do ponto de vista da marca, qual ação eu desejo despertar com este conteúdo?
• o CTA está claro e explícito?

Independentemente do canal pilar explorado, você precisa se certificar de que está facilitando o contato daquele visitante ou seguidor com a sua marca ou produto/serviço que deseja despertar.

> Se meu objetivo é relacionamento, posso indicar outros artigos de blog, divulgar uma newsletter, estimular uma interação em comentário, dentre outras possibilidades.

> Se meu objetivo é gerar lead, preciso indicar uma landing page ou formulário direto que solicite o cadastro da minha audiência.

> Se meu objetivo é venda, preciso fazer uma conexão entre o conteúdo e minha soluções e conduzir o usuário a páginas com mais informações sobre meu produto/serviço.

E, especialmente, em todos os canais ativos, deixe explícito quais são os problemas que a sua marca resolve, para quem se destina e como seu potencial cliente pode contatá-lo. É o tal “sobre” que deve constar em qualquer página que esteja presente.

Para o Instagram, em especial, conte com ferramentas de links, como o Linktree para direcionar todos os links estratégicos para a sua empresa (site, página de contato/agendamento, demais redes sociais, um e-book, dentre outros). Confira o que eu utilizo abaixo:

Mostre o seu trabalho

Roubando o título de Austin Kleon, um livro que superindico, por sinal, ressalto a importância desta etapa para construir sua audiência e a relevância das suas produções.

Não é meu intuito trazer complexidade à etapa de divulgação, mas reforçar que, se ignorada ou feita sem o mínimo de estrutura e estratégia, dificilmente seus conteúdos serão acessados.

Produza conteúdo para divulgar seu conteúdo. Crie chamadas e artes que evidenciem o valor daquela comunicação. Aprimore-se em técnicas de SEO. Use hashtags. Envolva-se com comunidades estratégicas para a sua marca. Deixe claro, claríssimo, o que você faz, como pode ajudar as pessoas e como elas podem te contatar. E, sobretudo, orgulhe-se do que você compartilha. Caso não tenha motivos pra isso, reveja o que pode elevar a sua contribuição com a sua audiência.

Fale menos, se for o caso, e compartilhe mais. Fale menos e divulgue para o mundo com a devida atenção, zelo e com aquela disponibilidade para captar todo tipo de feedback.

E aí, o que acrescentaria como estratégia de divulgação?